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双11之后,医疗健康的战果如何?

来源:信本咨询www.Sjxbzx.com 发布时间:2017-11-16 浏览次数:7

导语:纷纷扰扰的2017“双十一又降下了帷幕。阿里巴巴今年双十一全天成交额最终定格在1682亿元。作为竞争对手的京东,根据京东官方披露的数据显示,截至111124点,京东11.11全球好物节下单金额突破1271亿元。两者相加金额为2953亿,再加上苏宁、唯品会、当当等电商小伙伴,双十一线上成交金额应超过3000亿。


 


阿里巴巴CEO张勇表示,今年双11的开场高峰,是阿里技术团队通过不断的技术创新又建立出的一个新高度,创造出交易32.5万笔每秒,支付达到25.6万笔每秒的支付成功的新纪录。

 

那么,在这场销售盛宴中,就医药电商而言,又有怎样的特点呢?

 

销售额都大幅增长

虽然各家都未公布最终的成交金额,但从各方的反馈看,今年医药电商的成交额相比往年都有了大幅增长,阿里健康披露,双11开场3分钟,天猫医药成交破亿,开场6分钟,天猫医药成交破3亿;7小时05分,天猫医药电商板块整体销售额超越去年双十一全天。京东医药健康则表示,8分钟销售额破亿,全天销售同比增长率超过120%

 

营养保健、美容占大头

由于药品、医疗服务的特殊性,在双十一成交中占主流的依然是营养保健品为主。毕竟保健品可以经常吃,但药品却不敢隔三差五的就嚼两颗。

 

京东医药健康方面披露的数据显示,京东大药房销售TOP品牌分别为:东阿阿胶、汇仁、鸿茅、拜耳、善存&钙尔奇、同仁堂。双十一开售30分钟,传统滋补产品销售额即超过去年全天。销售前五的品牌分别为:同仁堂、东阿阿胶、康维他、云南白药豹七、正官庄。其中,同仁堂1-11日销售额达到去年同期的2.5倍。双十一当天,同仁堂灵芝孢子粉、东阿阿胶桃花姬不到3分钟销售额便双双突破百万。此外,燕窝品类同比增长近5倍。三七类目当天销售额超过去年11月全月,1-11日期间共售出三七粉24吨。

 

阿里健康披露的数据同样也显示了类似保健品占主导的趋势。其中阿胶类产品大受欢迎,东阿阿胶、福胶、九芝堂相继上榜TOP10东阿阿胶大药房旗舰店,截止10点热销95000多盒,全店6小时突破去年全天销售记录。燕之屋官方旗舰店,1小时18分钟突破2000万元销售大关。盘龙云海大药房旗舰店,1小时9分钟超越去年全天销售额,汤臣倍健官方旗舰店,1小时448秒,突破去年双十一全天成交。

 

除了保健品,美容类产品也是销售最好的产品。关于原因,已无须赘述。京东医药健康披露,在营养保健品类目中,品类占比最高的为美体塑身占比29%,其次分别为调节免疫、骨骼健康、美容养颜等。在阿里健康数据中,主打减肥的雅塑-奥利司他胶囊上榜了TOP10

 

玻尿酸、瘦脸针、注射除皱、水光针、冰点脱毛成为首小时内购买人气最旺的医疗美容产品。美莱旗舰店表示:“1秒突破去年全天销售记录!全店818秒销售额破百万!

 

其他数据

京东医药健康披露,双十一当天,血糖仪试纸就售出超过2000万片,血压计当天销售突破25万台。汤臣倍健销售额同比增长超过2倍,氨糖钙片售出超过3000万粒。

 

1-11日期间,隐形眼镜整体销售额同比增长率超过360%,强生、博士伦等国际大牌涨势迅猛。第1品牌强生隐形眼镜销售额是去年双十一全天的4倍,强生新美瞳日抛隐形眼镜,销量接近15万盒。根据阿里健康的披露,天猫医药售出隐形眼镜数量超过2600万片。

此外,线上平台成为消费者购买慢病及计划性用药渠道的特征逐渐明显,补肾、备孕、风湿三类咨询位列京东药事服务中心咨询榜前三。1-11日期间,京东大药房男科、风湿、妇科等专科用药销售同比增长超7倍,单个用户每次购买的药品数量由去年同期的3.3件提升到7.5件。

 

在医疗器械领域,根据阿里健康披露的数据,天猫医药鱼跃官方旗舰店,新品额温枪42秒抢光1万台,某爆款血压计6分钟热销3万台,全店10小时突破去年全天销售记录。

由于无痛感的血糖仪等高端新品加入,雅培医疗器械旗舰店仅1小时8分钟,就跃居医疗器械血糖用品行业的销售额第一。

 

地域差别

来自天猫医药馆的消费数据显示,全国人民在健康消费方面有着高度共性:避孕套、隐形眼镜、枸杞、血糖用品、蜂蜜等品类下单人数较多,成交金额最较大,堪称国民健康刚需品

而在普遍的共性之外,各地区的老乡们又有自己独特的个性,阿里健康为此发布了《中国人健康产品趣味消费地图》。

 

身处阿胶生产大省的山东人喜欢为家乡经济call”,除了北、上、广等一线城市外,山东人自己最爱买当地名产阿胶膏。

 

华东地区的省区居民普遍比较爱美,江、浙、沪、闽四地成为乳清蛋白、胶原蛋白、葡萄籽维生素等产品消费大省——塑身、护肤、抗衰老一个都不能少。

 

西南地区由于地形地势和潮湿气候的原因,四川、重庆、云南三省人民最爱买专治关节肿痛的氨基葡萄糖类产品,而全国最高的西藏人民对制氧机、氧气袋类产品的需求则非常醒目。

华南地区,广西地区用户对艾灸类产品的热衷度极高,而海南人民对风湿骨外伤类目下的贴膏产品需求异军突起,或许依然是因为潮湿的原因。

 

 购买力TOP10城市

 

从购买力来看,双十一最舍得为健康花钱的,上海、北京、杭州位列前三。

 

 男女也不同

 

都说男、女是两个完全不同的物种,那两者在双十一健康产品的消费方面又存在哪些不同呢?

 

从天猫医药馆消费数据来看,男性消费者最关注的身体部位是肌肉,使得乳清蛋白类目下的蛋白粉类产品成为男同胞们最爱买的产品。

 

在身体器官方面,男性对肝部给予了高关注度,这可能与目前脂肪肝、酒精肝、甲肝、乙肝、肝硬化的人群数量不断攀升的情况有关。

 

女性最为关注的前五大身体部位分别是眼睛、皮肤、肠道、肺部、颈椎。其中,眼部对应的彩色隐形眼镜和滴眼液是姑娘们的最爱,而胶原蛋白可以提高皮肤弹性,酵素用以润肠道、促消化,燕窝用以滋阴润肺,止痛药膏贴缓解颈椎劳损,新时代的女性在忙碌之余也越来越懂得关爱自己。

 

 708090后各有何不同

根据阿里健康披露的数据,00后更热衷于打扮自己,购买彩色隐形眼镜和护理液增长最快。90后则更多热衷于护肤霜等皮肤护理类产品,这和80不谋而合。祛斑、祛痘等面部护理类产品也是90后今年双11购买增幅最快的产品。80后则更多选择补铁。至于中年70后,今年双十一购买上更偏好中医养生,艾灸、艾条、艾柱、温灸器购买增幅最快;颈椎仪、风湿艾灸膝盖按摩器等器械护具类产品,同样也需求强烈。

 

 被压榨的需求消费

无论是阿里健康,还是京东医药健康披露的数据,都显示除美容产品外,保健产品及相关的医疗器械是消费需求最大的一块。除了自用以外,更多的恐怕是以礼品或者孝敬的形式给予了长辈,这其中恐怕不无提前准备春节回家看望长辈的囤货。京东医药健康数据显示购买中老年用药的消费者中,35岁以下占比超过40%。另一方面,天猫医药馆的数据显示,一些商家针对双十一推出的深爱爸妈体检卡套餐也受到了广大买家的欢迎,都一定程度上从侧面印证了上述观点。

 

3000亿的销售规模看似庞大,但一定程度上也挤压了后续的节日消费或者平常的日常消费,比如家庭用纸,如果够便宜,完全可以买一年先提前囤着。

 

双十一燃烧过后,很多人要开始数钱包了。

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